上海职场资讯之网红经济底层逻辑

　　【导读】上海人才招聘网小编为大家带来了上海职场资讯，李佳琦在镜头前卖力地吆喝着，一句偶买噶，买它，便让万千少女掏空了腰包。这并不是这个时代才有的事情，早在互联网还没有那么发达的时候，电视直播同样在做着一样的事情，详细内容请仔细阅读下文

　　上海职场资讯之网红经济底层逻辑

　　并不是所有的网红都能带货，我们看到的李佳琦，薇娅，张大奕等等，只不过是直播界的冰山一角，而往往幸存者偏差造成了我们的错误认知，以为做直播卖货很轻松，销量还很高，但在这些头部网红的背后，有无数的入局者正在苦苦挣扎，每天的销量甚至可能不如线下的一个实体店。

　　网红这个概念最早起源于04年，当时的芙蓉姐姐可谓只要会上网的人都知道，但那时候几乎没有人会在网络上买东西，同样的也不存在带货这一说法。其实换个角度思考，网络作为一个虚拟世界，也会像现实世界一样，总有人成为明星，供大众所敬仰追随，而网红，就是这个虚拟世界里的明星。既然是明星，天然就会具有一定的被信任能力，他给某个品牌代言或背书，人们与其去购买不熟知的产品，不如去购买这个网红代言推荐的产品。这就是最基本的逻辑。当然，从商家层面来说，网红并不一定是最值得投入的营销渠道。

　　读懂网红经济这个商业模式，只需要懂“私域流量”一个词。

　　前两年大家喜欢讲“流量”这个词，然后还有本网红书叫“流量池”，讲的就是流量的本质和流量营销、高效分发等等。今年这个模式又升级了，产生了更高效的流量应用和派发机制。

　　搞清楚现在的网红经济和直播模式，只需要搞清楚私域流量的本质。一般来讲，流量指的是线上网络用户集合或者特定地域线下消费人群的流动数量，呈高度分散的状态。想要针对性地引导这部分人群需要先分类、分结构、分时间等等，构成不同的用户画像。这个过程像大海里撒网捞⻥一样。捕捞后把不同种类的⻥分类开，需要分析、需要运营，成本越来越高，以至于最近几年的线上流量的获客已经高于线下。

　　收缩这中间的撒网面、减轻中间的运营力度，以大幅减少成本的途径，在于“分池子养⻥”。即把不同种类⻥的生活环境进行分类，然后把池子隔离出来，把适合的⻥放进去养，不断分多次投少量食物，慢慢让鱼对你产生依赖感，适应这个养殖方式，未来收获。

　　这就是用定向内容获取高精准度用户，然后用持续较高质量的内容保持用户活跃性，再建立忠诚度和粘性后电商带货变现的“私域流量模式”。现在网红经济和直播转电商带货的底层逻辑就是如此。线上高精度流量获取的高额成本和低留存率，也是传统电商向社交电商转变的最直接原因。

　　网红的基层逻辑是什么?

　　01.网红需要很专业

　　李佳琦能够在2018年双十一期间PK电商教父、中国首富马云，最终取得5分钟卖出15000支口红的成绩，靠的不是年轻和帅气，而是对口红的专业解读。

　　作为前欧莱雅BA，多年的美妆经验锻炼了他极强的业务能力，家里私藏着上万只各式各样的口红。曾经在一次采访中，主持人很随意的就问了一个口红的色号，李佳琦只用了几秒钟的时间，就从上万只口红里将它找出来，这就是专业的体现。这年头没点专业知识就想做网红，可能吗?

　　02.网红需要很敬业

　　人们想当然地以为网红站在镜头前一直播，就能轻松来钱。殊不知，网红直播是一个非常需要辛苦的事情，需要长期坚持才行。

　　对李佳琦而言，是1年做近400场直播，连续三年没有节假日的辛苦付出。李佳琦经常要一天上百次反复涂口红、卸口红直到嘴唇麻木，甚至生病了还要坚持，每次直播结束，还要和团队一起复盘，经常到凌晨两三点才能休息。最多的一次直播，他试了380次口红，嘴都没了知觉。

　　03.网红需要变现能力强

　　所谓网红，主要是指通过互联网渠道而获得关注，从而走红的素人或明星/名人。走红方式可以是言论、事件或作品，其人格化形象吸引了大量粉丝及流量，可储备为后期进行商业化价值的变现和IP延伸。

　　其中，网红3.0时代是网红大爆发的时代，网红三大要素“流量+内容+观众”齐全，且网红变现方式多元化，主要包括:网红+电商，如张大奕、赵大喜等电商网红。网红4.0时代则不同于此前，一些网红由于爆款内容带来的巨大吸引力和粉丝，其走红已经跳出平台的制约，进行跨平台发展。

　　业内人士表示，网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式以及漫长的培养时间，迅速“碾压”传统的成名与吸金机制，改变着许多行业生态链。

　　势能营销系统开创者”李科成认为：传统生意卖的是“货”，互联网生意卖的是“人”。传统生意讲的是质量、定位、客户、性价比和注意力，而互联网生意讲的是价值、情怀、粉丝、超预期和影响力。

　　互联网的生意以人为中心，突出人的稀缺性和价值感，比拼的是人设和个人IP，赚取的是溢价。不论是传统电商，还是微商、社交电商、网红直播，本质上都是卖人。

　　因此，传统企业转型首先要从过去的卖货思维转为卖人思维。传统企业家要有为企业代言的意识，要充分利用5G时代的到来，打造个人IP，像雷军、董明珠一样，充当企业的超级网红。

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