岗位概述：依托公司物流行业大数据、时空计算和AI能力，面向国家物流枢纽、物流园区、仓储运营及物流地产客户，从0到1打造“经营诊断—一张图—车辆预约排队—仓容与作业效率—招商辅助—数据产品与持续运营”的业务闭环。该岗位不是传统园区信息化销售，而是对客户、产品、合同、回款、毛利、数据资产和可复制模式负责的行业经营负责人。 【岗位职责】 1、深入分析物流枢纽、园区与仓储领域的数字化转型趋势和客户痛点，识别高价值目标客户（国家物流枢纽运营主体、地方政府及平台公司、物流园区与仓储企业、物流地产商、大型制造商贸集团等），制定事业部3年战略、年度经营计划及重点客户地图。 2、围绕枢纽规划、园区招商与运营、车辆入园预约排队、仓容与作业效率、货物流向与客户结构等核心流程，识别节点效率和经营管理需求，牵头形成枢纽与园区经营诊断、“一张图”、车辆预约排队、仓容与作业效率、招商辅助等标准产品和解决方案。 3、统筹售前、投标、合同、数据授权、接口接入、交付边界、验收回款，主导重大项目商务谈判和合同签订，防止低价定制、长账期和工程化范围失控，确保合同、回款、毛利和现金流目标达成。 4、推动与头部枢纽、园区和仓储企业的合作项目落地，打造行业标杆案例；与公路运输、企业供应链、多式联运、港航、铁路、冷链特种物流及区域团队开展联合销售，形成“一客一策”组合方案。 5、组建并管理4-6人团队，建立行业销售、产品方案、空间数据技术、项目运营闭环；推动项目需求沉淀为对象模型、指标体系、方案模板和可复制产品，对团队成长和产品化结果负责。 【任职条件】 1、本科及以上学历，物流管理、工程管理、城市规划、计算机、市场营销等相关专业。 2、10年以上物流枢纽、物流园区、仓储运营、物流地产、供应链咨询或物流数字化经验；其中3年以上团队或业务负责人经历。 3、具有可核验项目经验，熟悉枢纽/园区规划与运营、招商和客户管理、车辆预约排队、仓容与库位、入出库和装卸、租赁结算、设备及能源管理、运营分析等业务链条。 4、在国家物流枢纽、地方政府及平台公司、物流园区与仓储企业、物流地产商、大型制造商贸集团或综合物流企业中拥有较深资源，能够触达业务、运营和数字化决策层。 5、理解GIS、数字孪生、API、IoT及WMS/WCS/TMS/ERP数据，能够把园区和仓储经营问题转化为数据产品和解决方案。 6、具备从0到1组建团队和产品化经营能力，能够完成经营诊断、价值测算、方案投标、合同回款和项目经营；接受阶段预算、毛利回款、资源按绩解锁管理，抗压能力强，能适应高频出差。 【优先条件】 • 曾任国家物流枢纽运营主体、地方平台公司、物流园区/仓储运营商、物流地产商或物流科技企业的业务、运营、产品、招商或数字化负责人。 • 具有园区经营诊断、车辆预约排队系统、仓容与作业效率分析、园区一张图或数字孪生项目的落地经验。 • 熟悉园区门禁/地磅/WMS/TMS/ERP数据接入，能讲清数据来源、频率、接口责任和验收口径。 • 拥有地方政府物流规划、枢纽申报或园区数字化转型项目经验，能触达地方交通运输主管部门决策层。

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