岗位概述：面向食品冷链、医药冷链及高合规、高时效、高价值的特种物流场景，负责从0到1建立可经营、可交付、可复制的业务单元。初期以冷链为主线形成标杆和现金流，逐步扩展至危险品、高价值货物、精密设备及应急物资等数字化服务。该岗位不是卖SaaS或IoT硬件，而是以数据科技驱动冷链与特种物流的经营优化、风险控制和质量追溯。 【岗位职责】 1、深入分析冷链与特种物流领域的数字化转型趋势和客户痛点，明确食品冷链、医药冷链与特种物流（危险品、高价值货物、精密设备等）的优先级和产品组合，制定事业部市场、产品和经营计划，重点突破食品生产与流通企业、医药企业、冷链物流企业、专业承运商、保险机构及政府行业客户。 2、围绕温控、轨迹、时效、资质、货品要求、设备状态和异常事件，设计可销售的数据产品、软件产品和解决方案，形成温控可视与异常预警、医药冷链质量追溯、冷库与设备运营分析、特种运输风险控制、保险与理赔辅助服务等标准产品包及报价体系。 3、组织团队完成需求发现、方案设计、商务投标、合同谈判、交付协调、验收回款与客户续费闭环，建立项目毛利、资源调用、数据授权和风险审查机制，避免低价签约、过度定制和长期免费研发。 4、推动冷链项目在头部客户的成功落地，形成可量化的价值（如失温率降低、延误减少、合规成本下降、货损率下降、设备利用率提升），转化为行业标杆案例；与公路运输、商用车大数据、物流金融、企业供应链及区域团队联合销售，沉淀产品模板和渠道生态。 5、组建并管理4-8人团队，推动温控设备、车辆轨迹、仓库设备、订单运单和异常工单等数据合规接入，形成可复用的数据资产与指标体系，对合同、回款、毛利、团队稳定和产品化负责。 【任职条件】 1、本科及以上学历，物流管理、食品科学、药学、冷链管理、计算机等相关专业。 2、8年以上冷链物流、医药物流、食品供应链、特种运输、物流科技或行业数字化经验；近5年承担过业务经营、大客户销售、解决方案或产品负责人角色。 3、具备从商机识别、方案与报价、投标签约、项目交付到回款续费的完整经验；熟悉冷链运输与仓储流程、温控与质量追溯、车辆及设备联网、承运商管理和异常处置。 4、理解危险品等特种物流的资质、合规和责任边界；熟悉医药GSP相关温控记录、交接凭证和审计追溯要求。 5、拥有食品/医药头部客户、区域冷链龙头、专业物流企业、设备厂商或保险机构资源；有标准产品、SaaS、IoT平台或跨区域复制经验者优先。 6、具备创业型经营能力，能够对收入、毛利、现金流和团队成本负责；结果导向，抗压能力强，能适应高频出差。 【优先条件】 • 曾任冷链物流企业、医药流通企业物流板块、食品供应链企业、冷链科技/IoT平台公司的业务、运营或数字化负责人。 • 具有温控可视、质量追溯、冷库运营分析或冷链保险风控项目的落地经验，能说出具体客户、项目金额和量化价值。 • 熟悉温湿度传感器、车载定位、开关门、停留、到达等设备数据接入，能讲清数据采集频率、异常分级和闭环处置逻辑。 • 拥有医药GSP合规、危险品运输资质管理或冷链保险理赔场景的实操经验。 • 能带来可核验的食品/医药头部客户资源或区域冷链龙头客户关系。

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