工作职责 1. 需求分析：参与现场调研并深入理解客户需求，结合产品及技术优势进行技术研讨，制定满足客户需求的个性化解决方案，创建有竞争力的产品组合、定制服务组合等，在项目周期内推动项目落地确保按时交付。 2. 方案设计：梳理不同行业客户需求，针对共性价值点问题深度挖掘，孵化具有市场前景的可复制解决方案，并产出方案说明，形成差异化解决方案清单。 3. 技术方案评估：依托差异化解决方案，在内部团队、外部客户以及市场活动中，输出技术文档，提供技术演示和培训，支持产品和销售同事向市场推广解决方案并实现技术价值，并担任技术传播的重任。 4. 市场分析：负责市场、技术调研，收集、整理市场竞争对手信息，对市场上的同类产品和方案进行分析，开展行业产品对标分析，协助市场策划。 5. 客户培训与支持：为客户提供系统操作培训，解答技术疑问，提供持续的技术支持和系统维护建议。 任职资格 1. 本科及以上学历，自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类等工科相关专业。 2. 具有高效学习、沟通表达和思考能力，思维灵活，具有市场敏感性和技术洞察力。 3. 较强的英语口语和书面表达能力。 4. 有团队合作精神，能够承担工作压力，高度的自我驱动和结果导向。 5. 对AI +、自动驾驶、机器视觉、汽车通讯测试、工业AR、低空经济、工业通信、网络及数据安全、生物科技、IIoT中任一方向有强烈的兴趣和发展欲望，具备相关技术能力。

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