工作职责： 1. 营收目标达成与市场开拓：确保达成并超越年度营收指标。独立或带领团队，主动识别、开拓并深耕高教领域（高校、高职）目标客户，建立稳固的客户关系网络，持续挖掘商业机会，推动合同签订与回款。 2. 业务资源整合与方案设计：深入了解高教客户在人才培养、学科建设、数字化转型（如AI+教育、智慧教学、科研赋能、师资培训、产教融合）等方面的核心痛点和需求，整合研究院内外部资源，设计并包装符合市场需求、具备竞争力且能规模化推广的相关解决方案及服务产品包（如：AI赋能专业建设方案、智能教学平台与资源服务、高水平师资AI能力培训项目、定制化产教融合服务、科研转化合作项目等）。 3. 科研成果商业化转化：深刻理解研究院在人工智能领域的前沿科研成果，将其有效转化为可面向高教市场销售的产品、服务或解决方案，打通从技术到市场应用的链条，直接服务于营收目标。 4. 业务生态建设与伙伴合作：积极拓展并维护与高教领域的核心院校、关键决策者、行业协会以及互补型科技企业、服务商的战略合作关系，建立互利共赢的业务生态，共同开发市场，实现资源共享与联合销售，扩大业务覆盖面和影响力。 5. 市场洞察与策略调整：紧密跟踪国家教育政策、高教改革趋势、人工智能技术发展及其在教育领域的应用动态，及时调整市场策略、产品方向和销售打法，保持竞争优势。 任职要求： 1. 本科及以上学历；教育、市场营销、工商管理、计算机科学、人工智能等相关专业背景优先。 2. 5年以上工作经验，其中至少3年专注于高等教育（高校、高职）领域的商业化拓展经验（如：销售、商务拓展、解决方案销售、大客户管理）。具备可验证的、成功的业绩达成记录。拥有教育产品/服务销售、解决方案销售、政府/高校大客户管理经验者优先。有教育生态资源整合、产学研合作、科研成果市场转化经验者优先。 3. 熟悉高教业务模式，具备极强的客户需求挖掘、方案价值呈现、商务谈判、合同签订及关系维护能力。 4. 对数字敏感，以达成和超越营收目标为第一要务，具备强烈的进取心和抗压能力。 5. 能够快速理解客户需求，整合内外部资源，设计出有竞争力的综合性解决方案。 6. 深刻理解中国高等教育体系、院校运作机制、决策流程、预算来源及当前热点需求。 7. 出色的跨部门协作能力和高层客户沟通能力，能有效影响内外部关键决策者。

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