【岗位职责】1、市场洞察与客户开发：深入分析物流金融科技在银行、保险、保理、融资租赁及供应链金融场景中的应用趋势与客户痛点，识别高价值目标客户（如银行总分行、保险公司、金融科技公司、保理公司、融资租赁公司、大型物流产业集团等），制定精准的市场拓展策略和目标客户地图。2、数据风控产品设计与方案输出：牵头设计基于订单、运单、轨迹、回单、结算、发票等多源数据交叉核验的融资风控、保险风控、信用评分和风险预警数据产品，为客户提供将物流数据价值转化为可审计风险证据链的定制化解决方案。3、商务谈判与签约：负责重大项目的商务谈判，设计创新的合作模式（如联合建模、API服务、模型服务、年度订阅等），主导合同签订、回款跟进及项目衔接，确保商业目标达成。4、标杆案例打造与生态合作：推动与头部金融机构和产业客户的合作项目落地，提炼可复制的成功模式，打造行业标杆案例；拓展与金融科技公司、物流平台等生态伙伴的合作，共同开拓市场。5、团队经营与协同管理：组建并管理4到6人团队，建立金融行业销售、风控产品、数据技术、合规和客户运营协同机制；统筹产品定价、模型验证、交付资源和客户成功，对合同、回款、毛利、现金流和客户续约负责 【任职要求】1、本科及以上学历，金融学、物流管理、计算机、统计学等相关专业。 2、10年以上银行供应链金融、物流金融、保险科技、金融科技、汽车金融或风控数据产品经验；其中3年以上业务负责人或团队管理经验。 3、具备可核验的金融机构或产业金融项目经历，熟悉从业务需求、风控方案、数据验证、合同采购到上线运营的完整流程；在银行、保险、保理、融资租赁、金融科技平台或大型物流/产业集团中至少拥有两类较深客户资源。 4、深刻理解物流订单、运单、轨迹、回单、结算、发票、车辆和企业履约数据，能够构建风险证据链和产品化服务；熟悉金融机构采购、数据合规、模型验证、风险策略和审计要求。 5、具备创业型经营能力，能够用小团队完成试点设计、客户突破和产品验证；结果导向，抗压能力强，能适应高频出差。 【优先条件】1、银行交易银行/供应链金融条线 — 在银行总行或一级分行供应链金融部，做过保理、仓单融资、订单融资业务，熟悉银行如何采购数据风控产品、走什么审批流程 2、金融科技/大数据风控公司 — 在百融、天创、同盾、中诚信征信等类型公司，做过面向金融机构的数据风控产品销售或解决方案 商业保理/融资租赁公司业务条线 — 从资金方视角理解风控需求，知道物流数据能解决什么问题、不能解决什么 3、保险科技/物流保险 — 在货险、承运人责任险、冷链险等场景，有过用数据做核保/理赔/定价的经验 4、大型物流/产业集团金融业务板块 — 在顺丰金融、京东物流金融、传化金融等类型公司，做过物流数据+金融场景结合。 以上，满足1-2项即可推进。

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