岗位职责 Responsibilities 一、市场与客户开发 开展欧美、东南亚、中东、拉美等重点区域罐箱市场调研，研判行业趋势、客户需求及竞争态势，制定区域销售策略与开发计划。依托领英、海关数据、国际展会、行业协会、客户转介绍等渠道，独立开拓液体化工生产商、贸易商、货代、罐箱运营商、船公司等客户；搭建海外客户资源库，做好潜在客户分级跟进，推动客户签约，实现业务增量。 二、销售全流程管理 对接海外客户需求，提供罐箱租售、多式联运、洗修、罐箱管理一体化方案，完成报价与商务谈判；主导英文合同起草、审核及签署，明确价格、付款方式、权责划分，防控合同风险。联动操作、财务、堆场等部门，统筹订单执行、罐箱调度、报关运输、费用结算全流程，保障交付质量。做好应收账款跟踪，催收逾期款项，管控客户信用风险。 三、客户关系维护 通过线上会议、邮件、实地拜访维护海内外客户，挖掘潜在业务机会，拓展长租、包箱等增值合作。协调处置客户投诉、运输异常、罐箱损毁等问题，保障客户忠诚度与企业品牌形象；同步企业资源、价格政策及行业信息，保持常态化业务沟通。 四、市场分析与汇报 跟踪海外罐箱市场供需、价格、政策及竞品动态，输出市场分析报告，为销售策略调整提供支撑；编制个人及区域销售计划、预算预测，按期报送周 / 月 / 季度销售报表，复盘业绩情况。参与国际化工、物流行业展会，负责客户接待、品牌推广与商机转化。 五、跨部门协作及其他 向产品、运营、技术部门反馈海外客户需求，推动产品及服务迭代；配合财务完成客户信用评审、账务核对核算；完成上级交办的其他海外销售相关工作。 任职要求 Qualifications 一、基本条件 本科及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销、商务英语、化工等相关专业优先；具备 3 年及以上国际物流、罐箱、化工品运输、货代行业海外销售经验，拥有现成海外客户资源优先。英语 CET‑6 及以上，可独立开展英文商务谈判、邮件及合同撰写；熟悉国际贸易术语、报关报检、多式联运业务，掌握罐箱租赁、运输、洗修相关业务知识。 二、能力要求 具备较强客户开发、商务谈判能力，能够独立完成从客户线索到回款的全流程销售工作；拥有市场研判与数据分析能力，可制定适配的销售策略；熟练操作 Office 办公软件、CRM 系统及 Teams、WhatsApp 等跨境沟通工具。抗压及跨部门协调能力突出，可适配跨时区办公，接受每年 3‑4 次海外出差参展及客户拜访；熟知海外商业文化，责任心强，具备良好团队协作素养。 三、优先条件 具备罐箱、船公司、国际货代、化工企业海外销售或运营经历；拥有海外留学、工作派驻经验，熟悉海外区域市场；持有国际贸易单证员、货代相关从业证书优先。

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