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工作职责： 1. 负责聚焦 “AI + 制造” 领域，重点拓展智能机器人、AI + 工业装备、AI + 工业软件等相关业务。深入挖掘大、中型工业企业数字化、智能化转型需求，主导商机跟进、转化与签单。 2. 建立并维护头部工业企业、行业生态伙伴长期稳固合作关系，结合客户痛点输出定制化 AI + 制造解决方案、方案落地客户复购等。 3. 负责密切跟踪国家及地方智能制造、AI + 制造领域产业政策导向，常态化对接属地产业主管部门，推动政企交流活动，力争促成政策申报、专项项目落地，为业务拓展获取政策支撑。 4. 负责主导并标准化全链路商务工作，负责项目需求调研、技术方案对接、商务报价、标书编制、合同谈判签约，识别管控商务条款风险，保障项目按期落地。 任职要求： 1. 本科及以上学历，机械工程、自动化、计算机、电子信息等相关工科专业背景。 2. 3 年以上智能制造 / 工业数字化拓客、大客户销售或项目管理经验，熟悉企业智能化转型，深度了解 AI 工业软硬件落地场景。 3. 自带大型制造国央企、上市企业头部客户资源；具备政企对接经验，可精准研判相关产业政策。 4. 擅长商机挖掘、商务谈判与签单闭环；精通 B2B 招投标、报价、合同全流程；目标感强，抗压、跨部门协同及商业洞察能力突出。
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