【岗位职责】 1.围绕公司数据物流信息服务整体战略，深耕制造业、大宗商品、国际贸易、冷链等重点行业及目标区域，制定可落地的业务拓展策略与拓客路径，精准定位核心目标客户，全力完成新客户开发、签约转化及业绩指标； 2.深度挖掘客户物流信息管理现存痛点，依托公司数据平台、智能调度、供应链可视化等数字化产品服务，独立输出定制化供应链数字化解决方案，完成方案宣讲、产品演示与价值传递； 3.负责重点客户全生命周期经营管理：包含需求挖掘、商务谈判、合同签约、落地跟进及长期运维维护，持续提升客户粘性、复购率与营收贡献，打造标杆样板客户，形成可复制拓客模式； 4.持续跟踪行业市场动态、竞品打法、客户真实诉求，定期复盘拓客问题，输出市场分析报告，为产品迭代优化、服务体系升级、市场打法迭代提供有效决策依据； 5.组织行业业务拓展团队，沉淀成熟拓客打法与成交经验，做好团队业绩拆解、过程管理与激励赋能，带领团队达成整体业绩目标。 【任职条件】 1. 本科及以上学历，物流管理、市场营销、国际贸易、供应链管理等相关专业优先； 2. 5年及以上物流供应链行业一线业务拓展、大客户销售实战经验，具备制造业、大宗商品、国际贸易、冷链物流优质存量客户资源，或物流信息平台、供应链数字化产品销售成交经验者优先； 3. 具备独立拓客、谈单、成交能力，擅长挖掘核心决策人真实诉求，可独立完成方案设计、价值宣讲及全流程商务谈判，具备大额G/ B 端合同落地实战成果； 4. 熟悉物流信息数字化服务模式，了解智能调度、供应链可视化、物流大数据等数字化供应链产品业务逻辑，具备数字化供应链解决方案销售经验为佳； 5. 结果导向，以业绩成交为核心目标，具备高强度抗压能力、目标执行力与商业谈判能力，可接受高频长期出差。

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