【岗位职责】 围绕公司海运货代业务目标，聚焦客户开发与维护、货源开发和货量获取，负责产业链大客户开发，在目标领域取得突破，快速获取业务增量，实现货量突破和运营质效提升。 （一）战略大客户开发： 锚定重点产业链，分析行业需求，主导行业头部大客户的开发与攻坚，建立深度合作关系； （二）货量与利润突破： 制定精准的市场营销策略，带领团队快速抢占市场份额，达成货量与利润的突破性增长； （三）项目全周期管理： 负责重大物流项目方案设计、项目投标、合同谈判签署、二次开发，支持落地运营，保障项目高质量交付。 【工作地点】 北京/上海/广州或各大港口。 【学历要求】 大学本科及以上学历，航运、物流、贸易、外语等相关专业背景。 【年龄要求】 原则上不超过50周岁。 【任职资格】 具有国际货代和物流供应链工作经历，熟悉国际贸易、国际海运市场，具备全球视野和国际化运营能力，熟悉大项目营销、管理和运营，精通海运货代和全程供应链业务。 （一）专业背景： 毕业于航运、物流或国际贸易类相关专业院校，拥有扎实的航运物流专业功底与行业资源； （二）行业经验： 熟悉国际贸易，具备国际货代、全球物流/全球货代领域资深工作经历。曾担任过高级销售代表、区域负责人或业务线总负责人，自带货源开发与团队攻坚的成功实战经验； （三）核心资源： 拥有与班轮公司等供应商深度合作的工作经历，具备整合利用物流资源的能力。 （四）专业能力： 精通国际海运货代业务及全程供应链运作模式，熟悉国际海运市场动态、价格机制及合规要求，具备端到端全球供应链运营经验； （五）综合素养： 具备全球视野与国际化运营能力，精通大项目营销和管理，极具商业敏锐度与破局思维。

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