【岗位职责】 1. 销售战略与目标管理 · 制定公司销售战略和年度销售计划，分解销售目标至团队和个人，确保完成公司营收指标 · 建立销售管理体系，包括销售流程、客户分级管理、商机管理和预测机制 · 针对物流大数据、SaaS系统、供应链解决方案等产品线，制定差异化销售策略 2. 客户开发与行业深耕 · 负责企业级大客户（头部国央企、世界500强、大型制造企业、龙头物流企业）的开拓与维护 · 深耕公路、铁路、水路、航空、口岸等细分领域，建立行业客户地图 · 拓展政府类客户（交通运输部门、物流园区、自贸区等），推动公共物流平台项目落地 3. 销售团队建设与管理 · 组建并管理全国销售团队，包括直销团队、渠道合作伙伴和区域销售负责人 · 制定销售激励机制和绩效考核体系，培养销售骨干和储备管理人才 · 建立销售培训体系，提升团队在数据产品、物流科技领域的专业销售能力 4. 跨部门协同与资源整合 · 与产品、研发、交付团队紧密协作，确保客户需求有效传递和项目顺利交付 · 协调公司高层资源，参与重大项目的商务谈判和招投标工作 · 建立与行业协会、产业联盟的合作关系，拓展生态渠道 5. 市场洞察与业务创新 · 分析物流供应链行业趋势和竞争格局，识别新的商业机会 · 探索数据要素交易、物流金融等创新业务模式 · 定期向管理层汇报销售进展、市场动态和战略建议 【任职要求】 1. 学历与经验 · 本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流供应链或相关专业优先 · 10年以上B2B销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有从0到1搭建销售体系的经历 · 有物流科技、供应链SaaS、企业大数据服务行业背景者优先，熟悉网络货运、多式联运、物流园区运营等场景 2. 行业资源与业绩 · 具备丰富的大型制造企业、物流企业、政府部门客户资源 · 过往业绩优秀，有千万级大单的成交经验和案例 · 熟悉央企/国企客户的决策流程和招投标规范 3. 专业能力 · 精通B2B解决方案销售方法论 · 具备出色的商务谈判能力和高层对话能力，能与CXO级别客户建立信任 · 熟悉数据产品、云计算、物联网等技术的基本原理和应用场景 4. 管理能力 · 具备30人以上销售团队的管理经验，擅长目标分解和过程管理 · 具备数据驱动的销售管理能力，能通过CRM系统优化销售效率 · 具备创业精神，能在快节奏环境中带领团队突破业绩 5. 素质要求 · 具备突出的创新意识与学习能力，履职业绩优良，品行端正、清正廉洁 · 具有良好的政治素质和思想品德，拥护党的领导，能适应央企文化 · 抗压能力强，能接受高频出差

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