【岗位职责】 1. 战略规划与业务拓展 · 制定客户与产品解决方案团队的战略规划，匹配公司建设国家物流数字基础设施的使命和降低全社会物流成本的目标 · 负责B2B科技/软件/SaaS行业的市场拓展，重点覆盖物流供应链、数据智能等领域 · 建立并维护与大型物流企业、制造业龙头企业、政府部门的战略合作关系 2. 产品市场化与品牌建设 · 主导大型产品的策划推广，建立可验证的线索转化体系，对获客ROI负责 · 统筹公司品牌建设和数字化营销，运用私域流量、直播、短视频等新媒体手段服务B端获客 · 深入理解物流调度、供应链计划、数据治理等真实业务场景 3. 客户需求洞察与解决方案设计 · 带领团队深入业务一线，把握政府和企业客户在物流数字化转型中的痛点 · 针对公路、铁路、水路、航空、口岸等不同细分领域，设计定制化数据产品和解决方案 · 建立客户需求反馈机制，推动产品迭代优化 4. 团队管理与跨部门协作 · 组建并管理市场营销、解决方案架构师、客户成功等多元化团队 · 与技术、数据、交付团队紧密协同，确保客户需求有效转化为产品功能 · 制定团队绩效考核体系和人才培养计划 【任职要求】 1. 学历与经验 · 本科及以上学历，市场营销、新闻传播、物流供应链或计算机相关专业优先 · 8年以上B2B科技/软件/SaaS行业市场经验，其中3年以上团队管理经验 · 有知名物流科技公司、供应链软件公司、央企科技公司背景者优先 2. 专业能力 · 具备极强的文案撰写能力 · 熟悉B2B数字化营销全链路，有成功的线索转化案例 · 对物流供应链行业有深刻理解，熟悉数据要素、物流大数据等新兴领域 3. 素质要求 · 具备创业精神，结果导向，能在快节奏环境中独立推进项目 · 具备突出的创新意识与学习能力，品行端正、清正廉洁，认同央企战略愿景 · 抗压能力强，具有良好的政治素质和思想品德

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