本岗位工作内容：（工作职责、目标） 1.岗位目标：执行公司销售策略并独立完成年度各项销售指标；针对需求和市场情况，协助各区域销售人员提供专业技术交流及解决方案；推广公司产品解决方案和相关技术；协助上级领导，完成上级领导交办的其它各项工作。 2.工作职责： 1）、根据公司年度营销方案，承担下达的区域内年度销售任务，并组织销售工程师分配销售任务； 2）、负责区域内销售工作的具体推进，并督导区域内销售工程师销售计划； 3）、完成区域销售目标、区域销售市场信息的收集分析提报； 4）、组织、领导区域内销售队伍完成销售目标，协调处理各区域市场问题； 5）、负责所辖区销售管理文件、业务管理流程，并督导下属执行； 6）、协助公司落实参加区域内展会、行业会议及公司安排用户会议等。 7）、在权限范围内，负责销售合同的审核，监督合同的实施； 8）、确保签订的销售合同符合公司销售合同管理要求； 9）、参与项目的投标及合同签订工作； 10）、参与项目前期的技术协议交流、拟定等工作。 11）、根据销售规划及市场状况，提报区域销售费用预算； 12）、对销售费用进行合理分配，对销售费用进行控制。 13）、负责及时与客户的联系，协调销售业务的往来； 14）、定期或不定期地进行客户拜访，维护良好的客户关系； 15）、负责提交新客户档案信息，进行客户档案的建立与完善； 16）、参与来访客户及各区域客户的接待工作； 17）、定期上报区域内客户的意向报告。 18）、了解和掌握市场动态，及时反馈； 19）、做好销售合同的签订、履行与回款等相关工作； 20）、协助项目部对专业内的项目实施执行； 21）、接待客户在同行业用户中的考察工作； 22）、按合同要求回收货款及历史欠款催收。 本岗位任职资格要求： 1.教育程度：最低学历要求：本科，冶金、检验、材料分析、市场营销等专业。 2.工作经验：具有3年及以上冶金行业内工作经验，熟悉产品应用，了解营销推广。 3.知识技能： 1）、掌握现代冶金行业检化验专业知识、自动化产品知识、市场营销知识、心理学知识； 2）、熟悉国家与行业的方针政策、法律法规等最新信息，熟练冶金行业标准，了解冶金市场供求状况及国家宏观政策； 3）、熟悉行业客户机构流程、部门设置、采购流程等； 4.能力素质： 1）熟练使用办公软件，有驾驶证。工作认真细致，对行业动向敏感，具有较强的数据分析能力；良好的心理承受能力； 2）具备出色的学习能力、创新能力、计划组织能力和问题解决能力； 3）具备良好的客户意识及业务拓展能力； 4）具有较强的沟通能力和交际技巧； 5）全局观强、具有前瞻性、同理性和亲和力； 6）有较强的文字功底，可以起草项目推广和技术方案； 7）有独立工作能力和团队合作精神。

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