工作职责：负责开发区域内新能源央国企大客户，开展商务谈判、推进集中式光伏项目逆变器销售工作。 1.大客户开发与维护：开发并维护光伏大客户资源（重点为大型光伏电站业主、EPC、电站业主、工商业用户等），跟踪运营光伏逆变器重点项目，通过有效沟通，建立长期稳定的合作关系，做好售后回访。 2.内部资源协调：对接相关业务支持部门，统筹售前、产品、交付、技术支持等各方资源，联动技术团队解决光伏产品应用中的相关问题，高效推进项目进展，确保光伏逆变器、组件相关项目顺利落地、交付及回款。 3.商务谈判与风险规避：与大客户深度沟通，开展商务合同谈判，精准规避合作各类风险（如产品交付、技术适配、回款等），提供专业的产品咨询及售后支持服务。 4.立体营销践行：组织光伏领域技术交流、商务会面、高层会晤及联合市场宣传等活动；协同市场部制定光伏逆变器推广方案，参与光伏行业展会、研讨会等活动，提升产品市场知名度。 任职要求：1.本科及以上学历，理工类（电力、电气工程、新能源等）专业背景优先，具备3年以上对接五大六小及能源企业、光伏EPC的销售经验，有光伏逆变器、组件、大储行业销售经验者优先。 2.具备市场营销相关知识，有大型招投标项目运作经验以及较强的市场敏感度和开拓能力，能独立开发光伏领域新客户、拓展新渠道。 3.计算机操作能力良好，熟练掌握Word、Excel等办公软件，能独立完成销售报表、项目方案编制及市场信息整理工作。 4.能承受较强工作压力，适应长期出差，可接受异地办公（云南、成都、湖南、上海等地），持有C1驾照并熟练驾驶者优先。

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