一、 岗位概述 负责公司船舶相关设备的市场开拓、产品销售、客户关系维护及货款回收工作，完成公司下达的销售目标。需深入理解产品技术特性与客户需求，为客户提供专业的解决方案。 二、岗位职责 1. 市场与销售： ◦ 能独立或协同进行目标市场调研与分析，识别潜在客户与销售机会。 ◦ 开发和维护客户资源，包括但不限于船东、船厂、设计院所、船舶管理公司、代理商等。 ◦ 积极拜访客户，推广公司产品与服务，进行商务谈判，签订销售合同。 ◦ 跟踪项目进展，协调公司内部技术、生产、物流等部门，确保订单顺利执行与交付。 ◦ 完成或超额完成公司分配的销售指标。 2. 技术与服务： ◦ 深入学习并掌握所负责产品线的技术参数、性能优势、应用场景及行业标准。 ◦ 根据客户需求和项目技术要求，与内部技术团队协作，为客户提供初步的技术方案和选型建议。 ◦ 协助处理售前、售中、售后的技术咨询与问题，协调技术支持与售后服务。 3. 客户关系与渠道： ◦ 建立并维护长期、稳定、良好的客户关系，定期回访，提升客户满意度与忠诚度。 ◦ 管理和发展代理商、经销商等销售渠道，并提供必要的培训与支持。 4. 商务与行政： ◦ 负责销售合同的起草、评审、签订与归档管理。 ◦ 跟踪合同执行，负责销售货款的催收与回收，确保资金安全。 ◦ 定期提交销售预测、工作周报/月报、市场信息反馈及竞争对手分析报告。 ◦ 参加行业展会、技术交流会等市场推广活动。 四、 任职资格 1. 教育背景： ◦ 本科及以上学历，船舶与海洋工程、轮机工程、机械工程、自动化、电气工程、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验： ◦ 具备2年以上船舶行业销售、技术或采购相关工作经验，有成功的设备销售业绩者优先。 ◦ 熟悉船舶行业运作流程者优先。 3. 知识与技能： ◦ 专业知识： 熟悉所销售设备的基本原理、技术特点及行业应用。 ◦ 销售技能： 具备优秀的市场开拓、商务谈判、客户关系管理及合同管理能力。 ◦ 语言能力： 良好的中文沟通与表达能力。具备流利的英语（或其他外语）读写说能力者优先，能处理英文技术资料与商务邮件。 ◦ 办公技能： 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。 4. 个人素质： ◦ 诚信正直，积极主动，抗压能力强，能适应经常性出差。 ◦ 具备出色的学习能力、团队协作精神和客户服务意识。 ◦ 具有良好的市场敏感度和分析判断能力。 五、 工作条件 • 工作地点： 上海长兴岛，业务覆盖全国主要船舶市场。 • 工作时间： 标准工作时间制，但因客户需求和出差安排，工作时间具有弹性。

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