职位概要： 1、战略规划：制定并执行公司食品用生物酶制剂产品的市场战略，推动市场份额增长及品牌影响力提升。 2、业绩达成：通过专业的市场洞察与品牌推广策略，为销售团队提供强力支持，共同确保销售目标的达成。 3、团队赋能：构建高绩效市场团队，培养行业专业化人才，提升团队商业敏锐度。 岗位职责： 一、战略与市场规划 1、深度洞察食品工业（如烘焙、乳制品、酿造等）下游应用场景，分析酶制剂行业趋势、竞争格局及客户需求，制定3-5年市场战略规划。 2、主导产品定位、细分市场选择及差异化竞争策略，推动新产品开发及现有产品线优化。 3、建立市场数据监测体系，定期输出行业分析报告，为高层决策提供依据。 二、业务拓展与客户管理 1、开发食品行业头部客户（如大型食品集团、添加剂分销商），布局高潜力新兴市场（如清洁标签、功能性食品方向）。 2、协同技术团队设计客户解决方案，主导关键商业谈判，推动高附加值订单落地。 3、建立客户分层管理体系，优化大客户服务流程，提升客户复购率及粘性。 三、品牌与营销管理 1、制定品牌传播策略，通过行业展会（如FIC）、技术研讨会、KOL合作等方式提升技术品牌形象。 2、主导数字化营销（官网、SEO、行业媒体）及内容营销（白皮书、案例研究），强化技术影响力。 3、管理市场预算，评估营销活动ROI，优化资源投入效率。 四、团队管理与跨部门协同 1、组建并培养兼具行业知识（食品科学/酶应用）和商业能力的市场团队。 2、协同销售、研发、供应链部门，确保产品-市场-交付链路高效运转。 3、建立市场团队KPI体系，通过激励机制驱动业绩目标达成。 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、食品科学、生物工程相关专业背景。 2、行业经验：8年以上B2B市场管理经验，3年以上食品添加剂/生物制品行业经验，熟悉酶制剂应用场景优先。 3、战略能力：成功主导过市场战略从0到1落地，具备敏锐的商业嗅觉和数据分析能力。 4、团队成绩：有带领团队达成业绩倍增的成功案例。 5、丰富的食品行业客户资源及上下游人脉，以及英语流利（跨国企业或海外市场拓展经验）尤佳。

微信扫一扫，及时了解投递状态

您目前还没有登录：立即登录