【岗位职责】 一、商务支持 （一）商务资源拓展、生态合作及渠道/分包商谈判 （二）招投标工作的支撑与管理，提升商务支持能力，推动高效落地 （三）品牌运营和销售线索管理，组织产品演示、技术沙龙或行业峰会，提升品牌影响力并增加销售线索 二、销售管理 （一）优化销售流程，推进销售工作的数字化和销售工具的AI化，提升销售效率和数据沉淀能力 （二）搭建销售数据报表体系（周、月、季、年），推动数据可视化，支持销售预测、渠道分析、客户分层，分析业绩差距，辅助业务精细化管理 （三）制订绩效考核及销售提成核算管理办法，加强成本控制，参与绩效指标制定与跟踪评估，保证核算准确与透明 （四）参与制定和优化售后服务标准流程（SOP），提升服务效率与客户体验 （五）建立和维护公司产品和解决方案的定价标准和体系 三、销售支撑 （一）市场调研和分析，反馈市场动态与竞品信息，协助优化产品和销售策略 （二）负责将业务逻辑系统地转化为标准化、可落地的培训资料（如销售话术手册、客户跟进流程指南、产品介绍培训课件等），助力团队快速掌握业务技能 （三）分析客户ROI，推动二次销售及增值服务，具备解决方案整合能力 （四）相关营销活动和客户活动的组织、协调与落实 （五）负责销售流程支持，合同及订单管理及内部流程支持，确保客户服务质量 四、项目管理和流程优化 （一）根据业务特点及销售场景提炼过程关键指标，规范优化业务标准化流程 （二）明确需求制定项目Timeline、项目计划与预算，识别潜在风险 （三）项目全周期运营管理，协调资源从启动至验收，保障项目高质量交付 （四）组织项目各项会议，确保各方明确目标与分工，保障流程的规范与质量 【任职要求】 1.具备优秀方案策划能力，能独立撰写商业提案与营销方案。 2.拥有丰富行业资源与人脉，擅长跨部门沟通协调。 3.具备商业敏感度，能洞察合作双方痛点与利益点。 4.能够通过数据分析评估合作效果并进行优化。 5.开放思维、创新意识强；沟通表达与演讲能力突出；结果导向，具备项目推动力。 6.35周岁以下，本科以上学历，具有3年以上团队管理及0-1团队组建经验。

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