岗位职责】 1. 负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在冷链运输、医药 / 生鲜冷链、温控仓储及特种物流（危化品、大件等）方面的需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标； 2. 搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，围绕冷链网络布局、温控质量保障、特种运输资质与安全运营等业务场景定期开展客户拜访与需求回访，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作； 3. 牵头负责冷链及特种物流业务的商务谈判、合作方案对接与招投标统筹，联动冷链运营、质控安全、售前方案等团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控； 4. 关注国家骨干冷链物流基地、医药冷链监管及危化品运输等政策法规与市场动态，沉淀冷链特种物流商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略与产品迭代提供参考；对接相关主管部门及央国企，争取政策支持与项目机会。 【任职条件】 1. 本科及以上学历，物流管理、食品科学、医药相关专业、工商管理、市场营销等相关专业优先； 2. 2 年及以上冷链物流、特种运输、温控供应链领域商务拓展（BD）相关工作经验，有头部央国企（冷链央企、大型物流央企等）商务拓展经验者优先； 3. 熟悉冷链运营标准、温控质量要求及危化品 / 大件等特种运输管理规范，具备极强的客户开发、商务谈判与资源整合能力，能独立挖掘央国企冷链特种物流商务机会，高效推进项目签约； 4. 具备优秀的政企对接与关系维护能力，能精准对接头部央国企客户（中层及以上），清晰传递公司冷链特种物流服务价值，建立良好的合作信任关系，高效解决商务合作中的各类诉求； 5. 能高效联动冷链运营、质控、售前、交付团队，推动商务与技术、方案环节的顺畅衔接；执行力强，目标感明确，能高效完成业绩指标与各项商务工作任务； 6. 具备极强的合规意识与保密意识，熟悉央企商务合作规范、招投标流程、行业安全监管及数据安全要求，确保商务合作全流程合规有序； 7. base 北京，能适应常态化商务出差（对接央国企客户拜访、谈判等）；认同央企文化，具备较强的责任心、目标感、抗压能力与职业素养，擅长团队协作。

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