岗位职责】 1. 负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在商用车数据服务、车联网、车队管理及大数据应用等方面的需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标； 2. 搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，围绕数据产品、车辆监管平台、安全风控与运营效率优化等业务场景定期开展客户拜访与需求回访，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作； 3. 牵头负责商用车大数据业务的商务谈判、合作方案对接与招投标统筹，联动数据产品、算法技术、售前方案等团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控； 4. 关注商用车联网监管政策、数据要素流通及行业市场动态，沉淀商用车大数据商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略与产品迭代提供参考；对接相关主管部门及央国企，争取政策支持与项目机会。 【任职条件】 1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、数据科学、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2. 2 年及以上商用车大数据、车联网、车队管理或企业数据服务领域商务拓展（BD）相关工作经验，有头部央国企（汽车央企、交通类央国企等）商务拓展经验者优先； 3. 理解商用车数据采集、监管合规及数据产品化逻辑，具备极强的客户开发、商务谈判与资源整合能力，能独立挖掘央国企商用车大数据商务机会，高效推进项目签约； 4. 具备优秀的政企对接与关系维护能力，能精准对接头部央国企客户（中层及以上），清晰传递公司数据产品与平台价值，建立良好的合作信任关系，高效解决商务合作中的各类诉求； 5. 能高效联动数据产品、技术、售前、交付团队，推动商务与技术、方案环节的顺畅衔接；执行力强，目标感明确，能高效完成业绩指标与各项商务工作任务； 6. 具备极强的合规意识与保密意识，熟悉央企商务合作规范、招投标流程、数据安全与合规要求，确保商务合作全流程合规有序； 7. base 北京，能适应常态化商务出差（对接央国企客户拜访、谈判等）；认同央企文化，具备较强的责任心、目标感、抗压能力与职业素养，擅长团队协作。

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