【岗位职责】 负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在港口码头、内河水运、大宗散货及集装箱水运物流等场景的物流与供应链需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标； 搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，围绕港口装卸、航线运营、船货匹配、水铁联运衔接等业务场景定期开展客户拜访与需求回访，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作； 牵头负责港航物流业务的商务谈判、合作方案对接与招投标统筹，联动港航运营、船舶调度、售前方案等团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控； 关注水运市场运价走势、内河航运高质量发展、多式联运示范工程等政策及竞争对手动态，沉淀港航商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略与产品迭代提供参考；对接交通运输主管部门及相关央国企，争取政策支持与项目机会。 【任职条件】 本科及以上学历，物流管理、航运管理、交通运输、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2 年及以上港航物流、内河水运、港口航运领域商务拓展（BD）相关工作经验，有头部央国企（港口集团、航运央企等）商务拓展经验者优先； 熟悉内河水运、港口码头作业流程及航运市场运作规律，具备极强的客户开发、商务谈判与资源整合能力，能独立挖掘央国企港航商务机会，高效推进项目签约； 具备优秀的政企对接与关系维护能力，能精准对接头部央国企客户（中层及以上），清晰传递公司港航物流服务价值，建立良好的合作信任关系，高效解决商务合作中的各类诉求； 能高效联动港航运营、售前、方案、交付团队，推动商务与技术、方案环节的顺畅衔接；执行力强，目标感明确，能高效完成业绩指标与各项商务工作任务； 具备极强的合规意识与保密意识，熟悉央企商务合作规范、招投标流程及数据安全要求，确保商务合作全流程合规有序； base 北京，能适应常态化商务出差（对接沿江沿海央国企客户拜访、谈判等）；认同央企文化，具备较强的责任心、目标感、抗压能力与职业素养，擅长团队协作。

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